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屢戰屢敗、屢敗屢退、屢退屢轉、屢轉屢升!雙童16字真經揭開其成長奧秘!
時間:2021-10-21    來源:     閱讀51次   


導讀


提起吸管,大家是否會聯想到以下幾點:

一根吸管就是“幾厘錢”;吸管就是用來“喝飲料的”;吸管是典型的低、小、散、弱,薄利多銷的小商品;做一根吸管必然是傳統制造企業,有機器就能生產。


那么,“雙童”是如何打破產品思維的“隱含假設”,將“吸管”做得與眾不同,成為全球吸管行業領導者?下面,就讓我們通過“雙童”董事長樓仲平的自述來揭開“雙童”的成長奧秘!




1


屢戰屢敗,屢敗屢退


一根小吸管,在世人眼中是小產品、低成本、偏行業、低門檻的代表!在二十幾年前,吸管只能按噸、箱、大包賣,利潤以毫和厘計。


我也曾算過一筆賬:二十年前生產的一根吸管平均銷售價在8厘錢,刨除原料成本50%,勞動力成本15%~20%,設備折舊、物流等費用20%多,最后的純利潤只有大約10%。也就是說,生產一根吸管我們只能賺8毫錢,也就是0.0008元。


“雙童”經營十六字方針


因此,“雙童”在創建最初的10年里,沿著以量取勝,不斷擴大規模,以規模換效益的思路追求大客戶,喜歡大訂單,成為了吸管行業的龍頭。


圖片

“雙童吸管”生產動圖展示


我記得2000年前后的大客戶往往一個單子就是幾十個貨柜,公司在接下來的 3-5個月需要專注做它的單子,無暇應接別的中小客戶,不用滿世界去找訂單做。


但是,我又發現,在以量取勝的道路上,競爭者的身影越來越多,外商拿著巨額訂單,讓中國廠商互相壓價。這樣一來,企業的利潤空間不僅越來越小,而且喪失了主動權。



“雙童”在發展初期也追求大客戶、大規模、大企業


而在這個過程中,“雙童”開始造新廠房。由于受到日本客戶的影響,我堅持要把新廠房建成高品質高標準的廠房。在相對高昂的成本壓力下,“雙童”在和同行的價格戰中屢屢敗陣。


“雙童”花園式工廠


久而久之,我們也意識到這樣做沒有利潤,也順其自然地把價格戰的紅海讓給同行企業,退出了這場激烈殘酷的競爭。這就是所謂的“屢戰屢敗,屢敗屢退”。



2


屢退屢轉,屢轉屢升


退出價格戰后,我們開始“屢退屢轉、屢轉屢升”。


首先,“轉”就是差異化,形成錯位競爭:“你做的東西我慢慢不做了、我做的東西你未必做的了!


“升”就是思維創新以創新為主導、以知識為支撐,不斷進行認知迭代,引導企業升級到產業鏈頂端。





轉:差異化轉型




2003年開始造新廠房之后,“雙童”也開始了轉型。我們逐漸放棄了原先低價貼牌加工的“大客戶”,同時提出了“兩條腿走路”和“小客戶原則”,決定國內外并重發展,有選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。



我要求業務員在接單時,除了關注客戶的體量外,更多的關注它給企業帶來的價值。于是,“雙童”逐步爭取到了酒店、咖啡廳、KTV、快餐店、果汁連鎖店等大量原被忽視的小客戶群體,這樣一來,使“雙童”有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業風險,從而牢牢掌握企業經營的主動權!




升:思維創新




現在,不少人動不動就喊要創新,但是到底什么是創新?我一直理解創新工作的本質在于“思維創新”,就是運用新的思維,將原有要素進行不斷“組合”,打破“固有”創造“未有”。只有用創新思維去做產品、做事業,才能改變自己乃至于整個企業的命運!


創新:打破“固有”去創造“未有”!


一、“五年發展規劃”將創新作為首要工作


在和小客戶打交道的過程中,我發現他們對價格不太敏感,但是對產品品質、品類、品牌、創意等方面有更多的需求。于是,2005年,“雙童”發布了第一個五年發展規劃,明確“創新提升”作為首項工作,著力于產品研發和創新,以及產品品質精細化管理等工作。


“雙童”第二個五年發展規劃


2011年9月,“雙童”又提出了第二個五年發展規劃,明確“持續創新”作為主要工作,要提高新品產出、提高新品比例、獲取知識產權,進一步推動企業的創新工作。


二、產品創新,推動企業轉型變革


與此同時,我們成立了創新研發小組,建立了產品實驗室,加大力度推動產品創新、技術改造和設備研發,形成了“雙童”規范的創新研發工作流程,并以創新作為推動企業轉型的變革方向。



“雙童”的產品實驗室



三、標準創新,掌握行業話語權


在大多數人沒有意識到標準的重要性時,“雙童”早在20多年前就意識到標準制定權和行業話語權的重要性。從1997年開始,“雙童”先后主導起草了《聚丙烯飲用吸管》的行業標準、浙江標準、國家標準、ISO國際標準等國家級標準的編制工作,從而牢牢掌握住全球吸管行業發展的脈搏,獲得了全球吸管產業的標準制定權和行業話語權!



由“雙童”主導制定的《聚丙烯飲用吸管規范》國際標準正式發布


“雙童”掌握了全球吸管行業一半以上的專利,

緊緊把握住行業的脈搏!


四、文化創新,將“雙童”品牌傳播至大江南北


同時,我認知到一個好的品牌并不是完全靠廣告砸出來的,于是開始培養文宣團隊來運營自媒體項目,打造了創始人IP、團隊IP、產品IP、文化IP等企業IP,通過多個自媒體平臺對外傳播企業文化,從而講好企業的故事,將“雙童”品牌傳播至大江南北!


“雙童”文化傳播樹



現在,我們通過“屢退屢轉,屢轉屢升”,擺脫了原先薄利多銷的粗放經營,轉變了大家對吸管行業 “低、小、散、弱”的傳統認知,改變了吸管行業的傳統發展方式,促進了整個吸管行業的產業鏈升級。


在產業環境發生了巨大的改變的今天,作為企業你也應該認知到以往粗放的經營模式已不再適用。產業紅利消退,好做的,能做的,輕輕松松可以獲得的已不復存在。今天我們面臨的產業環境,有一個不可回避的問題,所有產業的所有產品值得我們重做一遍。當你們對產品創新沒有頭緒的時候,不如試試轉換思維,重新認知你的產品。




我一直相信一句話:企業沒有所謂的成功,只有不斷地成長!不管是經營什么企業、制造什么產品,都應該打破傳統的思維模式,在不斷地探索中找到自己的發展道路!


“雙童”的十六字方針中所蘊含的哲學,就是不斷進行思維創新,永不止步!




 
 
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