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樓仲平:“雙童”憑什么成為吸管行業的領導者!
時間:2021-9-15    來源:文宣科     閱讀251次   

吸管妞導讀




一根吸管的利潤是多少錢?

一根吸管的純利潤約為0.0008元

那么,一家吸管企業,

憑什么

從家庭作坊成長為產值幾億元的

“全球吸管行業領導者”?






義烏市雙童日用品有限公司給出的答案不是低價競爭,也不是規模效應,而是掌握制定標準的話語權。雙童自成立以來,就先后投入上千萬元巨資導起草了中國吸管產業的地方標準、省標準、行業標準、國家標準和ISO國際標準等十多項國家級標準。


近幾年,包括中國在內的全球性禁塑讓吸管產業的邊界處于劇烈重塑當中。我們卻發現,“雙童”早在15年前就布局可降解吸管的研發和制造,并在沒有任何銷量的前提下堅定推進《聚乳酸可降解冷飲吸管》行業標準的制定,提早十多年獲得了新產業發展的規則制訂權和話語權。



吸管產業發展資料展示區


這個看似有點“降維打擊”意思的舉措,卻源于該公司董事長樓仲平對一次偶然事件的思考。


1997年以前,整個國內吸管行業沒有產品標準可言,所有吸管產品都是無標生產。當時,樓仲平的日本友人桑原道昭先生介紹了陸家嘴八佰伴超市的山田社長到“雙童”采購吸管,由于超市采用電子結算系統結賬,采購方要求在吸管的包裝上印刷“商品條碼”,而申請條碼的前提需要企業有產品標準。樓仲平意識到,若沒有企業標準就無法進入到主流高端市場,于是他就下決心開始制定企業的產品標準。



樓仲平和桑原道昭合影


終于在1997年10月,由“雙童”前身的義烏市稠州塑膠吸管廠起草的《聚丙烯飲用吸管》企業標準順利通過審核,于1998年4月正式發布,成為當時中國吸管行業最早的產品標準。從此,“雙童”打開了產品在商超場所的銷售渠道,實現了傳統家庭作坊企業向正規工廠的轉型。



98版 Q/YCSX01-1998《聚丙烯飲用吸管》企業標準


嘗到甜頭的樓仲平一發不可收拾,帶領“雙童”主導制定了《聚丙烯飲用吸管》團體標準、行業標準、國家標準和《聚丙烯飲用吸管規范》ISO國際標準……與之相對應,“雙童”在上海商超立足后,又逐步在全國站穩腳跟,也打開了國際市場。


樓仲平清楚地記得,“雙童”在2012年主導制定國際標準時,參與該標準制定的主席國之一的泰國代表團聯合瑞典和法國代表團提出了異議,否認了中國代表團提出的屬地原則,建議借鑒日本國吸管產品標準,并片面認為日本國的標準更先進、更科學。



《聚丙烯飲用吸管規范》 ISO國際標準審核會現場


由于日本吸管產品標準是三十多年前發布的,客觀上存在標準的滯后性,已不再適應生產企業的發展需求。而此次中國的標準方案是以2008年“雙童”主導制定的GB/T 24693-2009《聚丙烯飲用吸管》國家標準為基礎版本,相較于日本標準具有更強的時效性和先進性,并且在一些技術指標上比日本標準更嚴謹、更科學。



樓仲平接待泰國標準代表團團長來“雙童”參觀


“如果聽任泰方代表的主張推動,參考日本標準,容易形成對中國吸管行業發展的貿易壁壘。為此,我們一方面給對方擺事實講道理,另一方面邀請泰方代表團成員到“雙童”實地參觀交流。”樓仲平說,經過一番波折,“雙童”最終說服了泰方采用中國標準的屬地原則,將國際標準的主動權和規則制定權緊緊地捏在中國企業手上。



ISO 18188《聚丙烯飲用吸管規范》國際標準正式發布


近幾年以來的全球性“禁塑”讓吸管產業處在前所未有的劇烈轉型中,原有的產業邊界在快速重塑下給生產企業帶來了持續挑戰,產業邊界和格局也隨之發生翻天覆地的改變,改用綠色環保的全降解材料制造的可降解吸管已是大勢所趨。


在此過程中,樓仲平帶領“雙童”緊隨市場發展的步伐,相繼在2014-2016年期間主導起草制定了《聚乳酸冷飲吸管》中國行業標準和浙江團體標準,在2019年又主導起草編制了《一次性紙質飲用吸管》浙江團體標準。



由“雙童”主導起草的《聚乳酸冷飲吸管》國家行業標準


持續主導并推進吸管產業標準的工作,讓“雙童”始終站在更高舞臺上審視產業發展的未來變化。從去年開始,“雙童”又再次扛起“產業領軍”的大旗,保持卓越企業的領先視角,與同行企業全力協同推進《可堆肥吸管Compostable drinking straws》ISO國際標準和《全生物降解飲用吸管》中國國家標準的起草制訂工作,估計將在今年完成相關標準編制的全部工作



由“雙童”主導起草的

《一次性紙質飲用吸管》浙江制造團體標準


樓仲平說,從長遠來看,參與制定標準,對企業而言是一項戰略性投資舉措,給企業帶來的回報會相當高。


一是企業形成了標準化體系。標準戰略在實施的過程當中,企業逐步建立規范系統的質量管理體系,促進企業管理和品質管理更加規范。企業各部門、各崗位、各環節都制定明確的工作流程和作業規范,逐步形成了流程規范、分工清晰、產出高效的標準化管理體系,使企業生產管理工作步入到科學、系統和規范的標準化管理。


二是因為制定標準。“雙童”開始注重團隊的培養和人才的挖掘,培育出一大批以總經理李二橋為代表的應用型人才。這批人才不僅經歷了從基層崗位開始一步步成長提升的過程,更是從零開始學習標準知識,形成了一支懂管理、能實踐、還能寫標準的優秀團隊,從而持續推動企業的高質量發展。


三是通過制定標準。“雙童”與行業內企業的關系從競爭轉為競合。樓仲平介紹說:“國際、國內標準要有普遍性和代表性,因此,制定標準就要召集國內外有影響力的企業開研討會,在這個過程中,我們與同行有了更多的交流,使整個行業的發展環境得到了很大的改善,企業自身也會成為行業的標桿。”



“雙童”二十多年來起草的各項產品標準


“現在來看,完全的價格競爭是沒有意義的,企業若想在行業內保持競爭力的話,有兩條路可走,一條是標準,一條是品牌,這兩條路是相輔相成的。


樓仲平說,制定標準這項工作推動企業理念發生了徹底的改變,“我們可以站在更高的角度來看待產業發展和全球市場,企業若不主動參與國際標準制定,將可能永遠處于全球價值鏈的最低端。” “一流的企業做標準”,這句話在“雙童”身上讓我們看到了深深的烙印。

 
 
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